Strategie commerciali

Content marketing: il cliente al centro della comunicazione B2B

Il focus è cambiato, e al centro della vostra comunicazione non deve più esserci il prodotto, ma il cliente. Qual è lo strumento per farlo? E’ il content marketing la strategia che vi permette di avvicinare i potenziali clienti alla vostra azienda, supportandolo mentre fa ricerche online, coinvolgendo, e magari già risolvendo alcuni dei suoi problemi prima ancora che abbia acquistato da voi. Con il content marketing si prepara il cliente all’acquisto, lo si segue dopo la vendita, lo si fidelizza con contenuti personalizzati che da cliente lo facciano diventare seguace.

Digital Marketing per aziende: anticipiamo il cambiamento

A causa – o per merito – del digitale, anche il comportamento degli acquirenti B2B è cambiato. Il web come fonte di ricerca di informazioni si è affiancato al tradizionale contatto con i commerciali dell’azienda, tantto che più del 60% delle aziende che cerca produttori o fornitori lo fa partendo dai motori di ricerca.
E’ un motivo più che sufficiente per spostare parte della propria attività di comunicazione verso l’online: perché le stesse aziende che ci cercano online, usano il web per confrontarvi con i vostri competitor.

Strategie di marketing integrate per aziende

Per costruire una strategia commerciale che funzioni, gli strumenti da utilizzare sono numerosi, e sono sia digitali che offline.
La parola chiave è “integrazione”. Agli strumenti “classici” del marketing si affiancano – tra gli altri – content marketing, social media marketing, DEM (Digital Email Marketing). Il tutto strutturato seguendo i concetti base: cliente al centro, e personalizzazione della strategia. Personalizzare una strategia di digital marketing, permetterà di raggiungere i “ clienti ” in target con il prodotto/servizio che la tua azienda offre.

Brand strategy per aziende

L’azienda deve sobbarcarsi un nuovo compito: quello di comunicare con il cliente, fin da quando questo è ancora potenziale. La definizione da manuale della brand strategy dice proprio questo: con essa si sviluppa un brand che sappia creare valore, che dialoghi con il pubblico, e che raggiunga obiettivi misurabili – tra i quali, quello di imporsi sul proprio mercato. Noi facciamo fare al vostro brand un passo in più. Con la brand strategy vi aiutiamo a diventare il punto di riferimento per i vostri clienti, non solo distinguendovi dai vostri competitor, ma superandoli.

Perché hai bisogno di una strategia di branding?

Avere un brand definito significa essere sempre riconoscibili dal pubblico e chiaramente posizionati (o ri-posizionati). E se siete posizionati nel modo più giusto, il successo della vostra strategia di marketing è già indirizzato per il meglio. Questo è uno dei motivi per cui dovete dotarvi quanto prima di una strategia di brand.
L’altro motivo è che che il branding non si fa da un giorno all’altro: per essere efficace non può limitarsi ad interventi sporadici o di breve termine, ma deve essere svolta su intervalli lunghi, nel pieno rispetto delle scelte strategiche che indirizzano il business.

L’attività di branding è un investimento al quale non si può rinunciare

Il branding si rivela un investimento economicamente sostenibile. Tutto sta nell’analisi e nella pianificazione della strategia, prima ancora che nella sua esecuzione.

Il momento chiave è quindi quello in cui si definiscono gli investimenti economici che si intendono fare e gli obiettivi specifici da perseguire, accompagnati dalle metriche che si useranno per monitorarli e per misurarne il successo.
Una cosa deve sempre essere tenuta a mente: la brand strategy non è una spesa, ma è un investimento che si ripaga.

Nuove strategie commerciali B2B

Lo scenario si è fatto difficile, e per chiudere una vendita servono sforzi maggiori. Non per questo dovete spaventarvi. Tuttavia c’è una sola certezza: aggiornarsi è vitale. Serve un cambio di mentalità della forza vendita che sia radicale, e che veda il marketing al centro.
Viviamo in un mondo dove la multicanalità è ormai un dato di fatto in tutti gli ambiti. Per questo l’allineamento di ufficio vendite e marketing, sia online che offline, deve essere un processo ragionato e integrato. Strategie commerciali B2B efficaci ed efficienti possono nascere solamente da questa integrazione.

Business e strategie di marketing 

La potenza è nulla senza controllo, diceva un celebre slogan pubblicitario. Nel business funziona così: potete avere i migliori strumenti di comunicazione, i visual più accattivanti e un copy d’impatto, ma senza un approccio strategico, che si traduce in un piano di marketing rigoroso, raggiungere gli obiettivi di crescita sarà inutilmente più difficile.
La strategia di marketing e l’attività di branding sono il primo passo che ogni attività dovrebbe intraprendere per liberarsi la strada da rallentamenti, rischi e investimenti sbagliati.

Contattaci per una consulenza